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标签: 客户

7月 19, 202210月 20, 2022

甲方被坑了(无良乙方篇)

上一篇盘了甲方企业在选择服务商(供应商,乙方)的时候,可能会出现的“自己坑自己”(《甲方被坑了(自己坑自己篇)》)的场景,这篇文章来盘一下甲方被乙方坑的场景。

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7月 13, 202210月 20, 2022

甲方被坑了(自己坑自己篇)

许多数字化转型中的甲方企业都有过选服务商(供应商,乙方)的经历,前几天刚好和一 甲方客户聊起这个话题,加上自己多年的乙方经历,感慨于甲方在这里面遭遇的坎坷,总结了一下场景,大致分为两类,被自己坑,被乙方坑,不是在挖坑,就是在填坑。

本文便是对这些内容的整理,如有雷同,实属巧合。

也希望这些内容能给那些在坑底、坑外和在坑边缘徘徊的企业带来思考和借鉴。

先来盘一盘甲方自己坑自己的那些经历。

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6月 8, 202210月 20, 2022

期望管理,管理的是什么?

做干系人的期望管理时,人们经常会跳过前面几个环节,直达“对举措的共识”,但往往欲速则不达,这就如同还没有经过诊断就开药,不但不能“药到病除”,反而可能会带来副作用。

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2月 21, 202210月 20, 2022

售前就像破案

无论是破案还是售前,在模式上存在着很大的相似性,既有可能由关注事情发展到关注人,也有可能由人发起而需要分析一系列关联的事情,在现实中,大多数的情形是将人和事相结合,保持一定的灵活性

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