苏州游艇会yth品质丨销售分享会顺利举办啦！

经过近一周紧张有序的准备，以及与各位销售同事的交流确认，虽然有部分销售同事因行程安排，未能到场参加，但还是非常感谢各位的大力的支持与相互理解，分享会准时开始了。

     随着慷慨激昂的开场音乐响起，我们在公司的销售同事都如约而至齐到会议室，全国各地的办事处也用小鱼连线参加进来，包括我们的江总也在百忙中抽空连上了小鱼，为会议加油鼓励。紧接着行政人事经理以甜美的嗓音，做了主持人开场词真正拉开了分享会的序幕。

    第一个环节，请产品总监张文贵先生做领导讲话致辞。刚介绍完，张总起身积极而又大方的走上前，睿智的眼神快速的扫视会场一周，从三个方面简洁明了的道出了会议的初衷和对各位冲锋在一线的销售同事们的期望：1、公司运营越来越走向团队与集团化的模式，所以我们要改变单兵作战模式；2、促进各团队之间的融合与发展；3、再创公司19年业绩辉煌，打破常规实现公司战略目标。

下午14:30分，会议正式开始，由张总讲话               

       听完张总的致辞，会场气氛高涨，我们用热烈的掌声请出了第一位销售精英分享人：他是业绩一直被模仿却从未被超越的，能让自已和他的团队鹏程万里的，华南大客户经理彭成。

       彭经理用一句20字诗，开启了他分享内容的核心主题：真正的做人，做真正的人。正确的做事，做正确的事。从人性的角度剖析了，销售工作中的细节与技巧，分享了他的工作经历，从IT行业直男如何转到销售，第一次成功的销售经历到月入近万的薪资，从而确定了自己的职业方向，定心销售行业。从最初加入游艇会yth品质平台到如今7年时间的累积与沉淀，领悟了销售工作成功的法宝在于注重细节：包括礼貌用语、观察客户的服装穿着，关注客户的交流眼神，以及沟通时保持微笑，多倾听少说话。到客户分类A→B→C→D→A形成闭环，做到不放弃任何一个潜在客户。另外，从自身的缺点剖析工作中的坏习惯，从而提高工作效率。最后，总结回归到个人的目标一定要与公司总体战略目标保持一致，以服从公司利益为职责做为指导意见，结束个人分享内容。

深圳办销售精英彭经理视频连线分享销售经验

做笔记的小伙伴

         第二位分享人，她在新能源行业中摸爬滚打已小有名气，她为公司销售业绩冲锋陷阵不遗余力，她在岗位上兢兢业业，她还是老板口中的“公司都要感谢的员工之一”：她就是行业拓展经理张海艳。特别感谢她从北京赶回苏州支持、参与到活动当中，用理论与实践相结分享了包括：首先她自己的成长历程（由商务转销售），用事实告诉我们一线销售同事，年轻是资本，务实是特性，两者结合起来将能量无限量，更重要的不能急，要注意积累，务实为大）；

       其次，从自己的工作习惯中，引导销售工程师细心用心的基础上要有重点；再次，根据她自己的习惯分享了实用性技巧：要收集项目信息，重点从1~2个项目入手将之做好；同时也要注意在与客户服务的过程中，包括客户家人的信息都要了解，便能创造更多的机会与客户接洽；最重要的是，她不但严格要求自己不断成长同时也关心着新销售同事的成长，指出了目前公司新销售普通存在的问题：1、很多销售同事对公司历程不熟悉，在客户面前公司宣传缺失，客户不了解我们的行业，因此没有关注点；2、新销售要克服胆怯心理，勇敢推销自己，初次见面最低要求将你的名片递给客户；3、沟通技巧，与客户公司技术人员讨论技术问题，要灵活做记录，多向行业内学习请教；最后，用实际案例演练了客户拜访技巧，引导初级销售同事，在与客户接洽的过程中，注意把握分寸，可以利用客户朋友推荐名义拉近彼此之间的距离；整个分享下来，作为外行的我都觉得受益匪浅，衷心感谢张经理的精彩分享，为公司销售团队树立了标杆与榜样，希望新人多向她学习。

行业拓展销售精英张经理进行销售经验分享，并现场与大家讨论中。

       第三位分享人，服务于游艇会yth品质公司10之久的华东大客户经理ROSE，值得点赞的是，本在她进行分享之前，她的一个重要客户那边出了客诉，她需要立即前往客户端去处理客诉，为了不让大家失望，在紧张联系客户了解情况后在时间允许的基础上，她以浅显易懂的道理分享了她与客户的相处经验：1、找客户有如找人生的伴侣，需精挑细选并仔细研究；（分清哪些是你的目标客户→要让客户开心，从而由目标客户成为成交客户→有交易后，要做好服务，才能获取客户的信任→再延伸到其它客户；2、调节与客户合作过程中的倦怠期，互相磨合，真心真诚才能合作长久；3、细节中多做换位思考，多为客户考虑问题并为客户解决难题，这样才能长久合作，感情密切；4、要勤奋，与客户互帮互助共同进步，则客情关系牢不可破；短短几分钟的讲授，情词恳切字字如金，刚结束她又忙于客诉的处理工作中了，感谢ROSE用通俗易懂的分享，给大家扫清了破冰路上的雾障，带来了坚守初衷的信心；

大客户部销售精英李经理进行销售经验分享

      最后一位分享人，也是公司吃苦耐劳的典范，从来都是无怨无悔堪称“劳模”，她就是华东销售二组团队主管孙亚云，她分享的主题围绕勤奋、用心、积累来展开，用一个客户苦心跟进4年才被征服的切身经历，传递给我们新的销售同事的是“不征服客户誓不罢休”的决心。

销售部孙主管进行销售经验分享

现场一片轻松愉悦，小伙伴们热烈提问、讨论中。

       精彩的时光总是短暂的，真想留点时间来问问我们的销售新星们，分享会下来大家的收获如何，但看着一张张笃定的脸和执着的眼神，相信大家对今后的销售工作一定有了更深的认识，更坚定的信念吧。

       最后感谢此次活动组织策划成员，感恩冲锋在一线的销售战士位，你们辛苦了！

本次分享会不仅仅是对苏州游艇会yth品质销售小伙伴的销售心得分享与表彰，更是通过此次分享会大家能更多地发现各部门的横向连接，为后期的工作做好更优秀的基础。